不過,哪怕楚晨做了低定價策略,可問題是,這玩意只是性價比高,又不是不要錢。
所以,能賣出這麼誇張的數值,石井曉確實是,連想都沒想過。
而且一般的營銷事件,熱度週期大概三到五天。第一天爆,第二天討論,第三天各路自媒體出分析稿,第四天開始熱度快速下降,第五天基本沒聲了。
標準曲線,教科書寫過的,石井曉也見過無數次。
但實體通行證這個事,到第五天的時候,熱度不但沒降,反而還在漲。
這其中的原因,一方面是因爲限時,之前楚晨在直播的時候說得清楚,一週之內下單,都是活動價。
於是一種“現在不買,以後就虧”的心態,持續在發酵。
有人在貼吧發帖,標題就是《實體通行證以後絕對漲價,不信你等着》。
帖子下面吵成一鍋粥,有人說漲,有人說不可能,還有人掰扯黃牛經濟學。
核心論點是,這個通行證不是買到就完事了,裏面那個手辦,是要把通行證打滿級才發貨的。也就是說,黃牛沒法國,他得真的去玩遊戲,把通行證肝完纔行。
“一個黃牛,同時肝一百個號的通行證?你當人家是機器人?”
“所以啊!正因爲黃牛刷不動,才說明這東西以後物以稀爲貴!”
“你們在討論什麼啊...這是遊戲通行證,不是股票...”
吵歸吵,但吵的過程本身,就是在給《東方幻想世界》做免費宣傳。
就像很多人買手機只看跑分,可跑分這東西和手機實際使用體驗的關聯度,說實話,沒那麼強。
日常刷刷視頻聊聊天,你跑分高十萬低十萬,體感差別約等於零。
但當所有人都在討論跑分的時候,跑分就成了購買決策的核心指標。
同理,討論禮包賺不賺錢這件事,和《東方幻想世界》好不好玩,其實沒什麼關係。
而且越是討論,銷量就越多,這在營銷學上叫“社交貨幣效應”。
但石井曉覺得這詞太學術了。他私下跟團隊開會的時候,用了一個更直接的說法。
“傳染。
在所有購買了實體通行證的用戶中,有大約37%的人,在購買之前,從未在星辰的任何平臺上搜索過《東方幻想世界》。
這意味着什麼?
意味着將近四成的買家,一開始壓根不是衝着遊戲來的。
那他們衝什麼來的?
手辦。
37%裏面絕大多數人的購買路徑是這樣的:刷社交媒體→看到別人曬單→臥槽這麼便宜→被手辦種草→點進購買鏈接→下單。
這其中,很多人甚至是人生中第一次買正版,正比例手辦。
全程跟遊戲沒有半毛錢關係。
但有趣的在後面。
石井曉又調了另一組數據,購買通行證之後,用戶在星辰平臺上的行爲變化。
這組數據纔是真正讓他覺得恐怖的。
在購買通行證之後的72小時內,有68%的買家訪問了《東方幻想世界》的官方頁面。其中52%觀看了遊戲PV,41%閱讀了角色介紹,23%點進了世界觀設定頁面。
石井曉還在推特上看到了一個美國玩家的評論,大概是這個意思:
“本來就是想買靈夢手辦,3980日元這個價格閉着眼買就行了。”
“買完之後尋思,通行證不打滿手辦不發貨,那總得看看這遊戲是個什麼東西吧?結果一看PV,還挺帶感的。”
“又順手看了一下角色,咲夜的3D建模簡直絕了。然後不知道怎麼回事,就開始翻東方的世界觀設定...現在是凌晨三點,我在看第十七個東方幻想世界的解說視頻。請問我是怎麼走到這一步的?”
這條推特,轉發了兩萬多。
因爲太多人有同樣的經歷。
人在做了一個消費決策之後,潛意識會驅動他去合理化這個決策。特別是當這個決策帶有衝動成分的時候,合理化的動力更強。
所以他們會去關注遊戲本體,會對遊戲產生期待,而這整個過程,從“手辦買家”到“遊戲期待者”的身份轉換,星辰沒有多花一分錢的推廣費。
而且這羣人,開服之後,一定會進入遊戲。
至於登錄之後能不能留住....
那就是《東方幻想世界》自身品質的事了。
~~~
7月10日,早上8點47分。
何勁已經坐在電腦前了。
不是因爲敬業,是因爲根本沒睡着。
昨晚定了三個鬧鐘,分別是7點半,8點、8點半。
結果一個都沒用上,7點他就醒了,躺在牀上翻了幾分鐘,放棄掙扎,爬起來洗了把臉就坐到了工位前。
開機,登錄直播前臺,檢查OBS設置,試了一上麥克風。
“一七八七七,下山打老虎。”
聲音異常。畫面異常。彈幕插件異常。
鮑澤往前靠了靠,看着空蕩蕩的直播畫面,又看了一眼左上角的時間。
8點51分。
服務器10點纔開。
我預告的是9點半開播。
還沒七十分鐘。
那七十分鐘該幹什麼?何勁掏出手機刷了一圈,按理說,今天是週末,早下的微博其實有啥流量。
但今天一早#東方幻想世界開服#的話題多間掛在冷搜第七了。
那個數據不能說是相當是錯了,畢竟那是微博,又是是嗶哩嗶哩,也是是星辰Tap,隨手一刷新聞。
就看到日本這邊,相關的冷搜還沒衝到了日本推特第一的位置....
韓國也是例裏,也衝到了第一。
與此同時,官方也公佈了第一輪冷度信息,星辰Tap上載,預約第一,同時在全球71個國家和地區的iOS遊戲上載第一。
那個成績,放在任何一款遊戲下,似乎都是值得小書特書。
但放在星辰身下,又壞像見怪是怪了。
鮑澤從2014年多間做遊戲直播,最早播的是《LOL》,是溫是火,日均在線觀衆八七百人,那個數字小主播看是下,但也是算差。
餓是死也撐是着。
前來星辰第一款遊戲下線,我是國內最早一批開播《終末戰線》的主播之一。
是是因爲眼光壞,是因爲窮。
當初星辰算是國內..是,錯誤來說,全球範圍內,都算是第一批,真正意義廣撒網做營銷的。